Главная » Статьи » Как правильно составить

Как написать бизнес план самому образец

Как самостоятельно составить правильный бизнес-план

как написать бизнес план самому образецБизнес – этот рынок, на котором вам отведена двоякая роль как продавца, так и покупателя. Без осмысленного, четко составленного плана здесь очень легко заблудиться и остаться и без средств, и без приобретений. Экономика стран постсоветского пространства все еще находится в подвешенном состоянии, когда старого уже, а нового еще нет. Новоявленные бизнесмены очень часто имеют слабое представление о том, куда собираются втянуться и с чем они там столкнутся.

Даже опытные предприниматели порой заходят в тупик от частой смены конъюнктуры рынка, которая заставляет менять стратегии развития, просчитывая малейшие шаги. Современные условия привлечения капитала как иностранного, так и отечественного требуют от предпринимателя умения составить и защитить бизнес-план. И составлять его надо с учетом международных требований.

На западе давно стало нормой: не начинать бизнес без детального просчета всех нюансов, чтобы минимизировать риск потерпеть фиаско. В нашей стране это тоже постепенно становится правилом.

Для чего нужен бизнес-план

Бизнес-план – это документ, где смоделировано будущее компании . В нем указана информация о продукте или услуге, которую собираются предложить потребителю, ее стоимость, варианты сбыта, потребность в персонале, оборудовании, проведен анализ рынка, вероятные риски и проблемы, которые могут возникнуть, пути их решения. Это программа и руководство к действию.

В зависимости от цели, с которой готовится документ, его можно разделить на такие виды:

  • внутренний
  • внешний.
  • Первый из них содержит точные данные о состоянии компании и корректируется в зависимости от того, как обстоят дела на предприятии и в целом на рынке. Иначе говоря, служит он для оперативного управления фирмой.

    Второй готовится для предъявления возможным внешним инвесторам, банкам, будущим партнерам. Это своего рода визитная карточка предприятия.

    Бизнес-план потребуется:

  • Для решения внутренних проблем и очерчивания перспектив роста компании. Он описывает как сильные стороны, резервы предприятия, так и имеющиеся риски, дает возможность объективно оценить ситуацию, принять своевременные решения и скорректировать деятельность.
  • Внешний бизнес-план презентуется сторонним лицам или организациям. Его цель – представить компанию в самом выгодном ракурсе для привлечения инвестиций или для получения банковского кредита и прочих целей.
  • как написать бизнес план самому образецОптимальным вариантом при ведении бизнеса является составление обоих видов документа. Внешний готовится вслед за внутренним, так как вопросы, затронутые в документе внутреннего использования, значительно упрощают подготовку внешнего и содержат ответы на многие вопросы, которые могут возникнуть у инвестора при изучении документа. Особенно это касается финансовых показателей.

    Внутренний бизнес-план также ответит вам на вопрос, нуждаетесь ли вы в дополнительных внешних инвестициях, или компания способна аккумулировать свои ресурсы и обойтись без них, чтобы в дальнейшем не отдавать внушительную часть прибыли.

    В качестве управленческого документа бизнес-план направлен на решение таких задач:

  • Определить перспективы в развитии бизнеса.
  • Поиск нового рынка сбыта.
  • Оценить расходы компании.
  • Определить цели в краткосрочном и долгосрочном периоде и будущую стратегию.
  • Проанализировать кадровый состав и его функциональность.
  • Провести оценку финансового положения компании.
  • Дать возможность под другим углом взглянуть на существующие проблемы, которые препятствуют дальнейшему развитию.
  • Если вас интересует методика написания бизнес-плана цветочного магазина - ознакомьтесь с этой статьей .

    В каких случаях его составление является обязательным

    Нормативного документа, который может обязать бизнесмена составлять бизнес-план не существует. Поэтому его подготовка - дело добровольное и зависит от хозяина компании или управляющего фирмой лица. Но, если взять во внимание количество задач, решению которых способствует его разработка, то этот документ может предоставить хорошие преимущества в конкурентной борьбе и открыть перспективные направления дальнейшего развития.

    Существуют случаи, когда его подготовка просто необходима:

  • Без грамотного, составленного по правилам документа вы не сможете получить финансовую помощь ни у инвестора, ни у банка. Любое лицо, вкладывающее личные деньги в чей-то бизнес, должно быть уверено, что сможет их вернуть, получив при этом прибыль.
  • При создании нового бизнеса необходимо просчитать все нюансы, чтобы не оказаться у разбитого корыта.
  • При желании расширить свою деятельность также необходимо сделать детальный расчет, в результате которого будет ясно, стоит ли вкладывать в это деньги, или ниша плотно занята.
  • К составлению документа стоит подойти ответственно и внимательно, ведь очень часто предприниматель получает отказ в инвестициях не потому, что его проект не интересен потенциальному инвестору, а из-за допущенных в бизнес-плане ошибок и несоответствия общепринятой структуре.

    Методика составления документа представлена на следующем видео:

    Структура документа

    Утвержденной структуры документа нет . но существуют общие нормы, которых советуют придерживаться при подготовке, чтобы избежать недопонимания у сторонних лиц, особенно если вы собираетесь представить документ на международном уровне.

    Документ, подходящий для любого бизнеса, содержит следующие разделы:

    Титульный лист

    Это своего рода лицо документа. Стиль его оформления может как привлечь инвестора, так и отпугнуть. Будет лучше, если вы выполните его на фирменном бланке, имеющем логотип компании.

    Этот раздел должен содержать следующую информацию: название, адрес юридический и электронный, телефоны, контактные данные. На втором листе должно находиться содержание бизнес-плана с указанием страниц.

    Вводная часть

    Здесь кратко описывается идея, прогнозируемые финансовые показатели, необходимый размер денежных средств и срок, за который инвестиции окупятся.

    Описание компании

    Здесь следует описать:

  • историю компании
  • ее форму собственности
  • поставленные цели
  • тип бизнеса, которым она занимается (торговля, производство, услуги и т. п.)
  • основную предлагаемую продукцию или услугу, ее конкурентоспособность
  • бизнес-среду и причины, по которым фирма занимается именно этим делом
  • раскрыть организационную структуру
  • указать прошлые и настоящие достижения и проблемы компании
  • какие действия предпринимаются по техническому развитию
  • применяемые методы учета, застрахована ли фирма
  • ее местоположение, почему именно там было решено поместить предприятие, а также располагается оно в собственном помещении или арендуемом.
  • Описание услуг или продукции

    В этом разделе приводится описание товара, его достоинства, уникальные качества, потребительская способность. Также тут отражаются авторские права и патенты, если они есть.

    Анализ рынка

    Описывается рынок, на котором будет происходить сбыт продукта, конкурентная среда, оценивается покупательский сектор. Учитывая то, что потенциальный инвестор или кредитор не знаком с рассматриваемой сферой деятельности, ему нужно показать наиболее полную картину, описать тенденции и перспективы направления. Расписать, на какого потребителя рассчитан проект, с указанием его среднего дохода, географического, демографического положения.

    В заключительной части раздела следует описать возможные изменения, которые способны повлиять на бизнес в ту или иную сторону.

    Маркетинговый план

    Здесь должны быть приведены результаты исследования конкурентоспособности продукта. Также приводятся методы ценообразования, стимулирования роста уровня продаж, которые планируется применять.

    как написать бизнес план самому образец

    Производственный план

    Один из самых важных разделов, где содержатся данные о необходимом оборудовании, как о том, что есть в наличии, так и о недостающем. Рассматриваются основные производственные показатели, издержки постоянные и переменные, амортизация, планируемые объемы реализации.

    Здесь же описывается способ, с помощью которого планируется наладить выпуск продукции, оказание услуг и прочую деятельность.

    Человеческий фактор

    В этом разделе приводится организационная структура компании, общий состав персонала - как менеджеров, так и специалистов, рабочих.

    Тут же описывается система оплаты труда и методы стимулирования персонала.

    Источники финансирования и их объемы

    Здесь должны находиться ответы на вопросы об объеме средств, которые необходимо потратить на реализацию проекта, источники финансирования (кредиты, партнеры, выпуск акций, собственные средства), сроки поступления и возврата привлеченного капитала, а также уровень дохода по ним.

    К этому разделу необходимо приложить расчеты, дающие представления о сроках окупаемости вложений.

    Финансовый план и оценка рисков

    На этом этапе происходит прогноз издержек производства, выручки от реализации, просчитывается рентабельность и прибыль. Срок прогнозирования в среднем составляет от 3 до 5 лет.

    В этом же разделе описываются возможные риски, способы их снижения и профилактики.

    Приложения

    Один из примеров грамотно составленного бизнес-плана

    Оформление

    Готовый документ должен иметь презентабельный вид . Это рекламный продукт, дающий представление о вашем бизнесе и о вас лично. О профессионализме компании будут судить в том числе и по представленному бизнес-плану. Но это вовсе не означает, что он должен иметь большой объем, быть слишком сложным и находиться в дорогом переплете. Основными чертами бизнес-плана должна быть простота, понятность, функциональность.

    Учитывая то, что этот документ содержит большое количество конфиденциальной информации, следует издавать ровно столько экземпляров, сколько может понадобиться, и не допускать их попадания в сторонние руки. Существует практика, когда при первой встрече с инвесторами им предлагается к ознакомлению краткий обзор плана, и уже в том случае, если был проявлен интерес к проекту, предоставляется полная версия.

    Инструкция по самостоятельному составлению бизнес-плана для малого бизнеса

    как написать бизнес план самому образец

    Подробная практическая инструкция, где на живом примере показано как составить бизнес-план самостоятельно. Материал охватывает вопросы структуры и содержимого разделов с рекомендациями по написанию.

    Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.

    В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап. Цель бизнес-плана - структурированно отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.

    Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:

  • Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его
  • Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность
  • Аналитика рынка
  • Основная идея проекта и краткое видение реализации
  • Детальный маркетинговый план
  • Разработанный производственный план
  • Полный финансовый план на 3-5 лет
  • Административно-организационный план
  • Точный расчет рентабельности проекта
  • Перечень рисков и гарантий
  • Список необходимой нормативной документации
  • Приложения.
  • Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу - тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия. Рассмотрим классический образец, по которому можно составить бизнес план самому, он подойдет для ИП или иного юрлица для различных целей (грант, инвестор, просчеты прибыльности проекта).

    1. Титульный лист бизнес-плана

    Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На на нем необходимо разместить:

  • Название проекта. Например: Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции Радиоистанция икс.
  • Организационно-правовая форма проекта
  • Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
  • Автор проекта: Семенов В.Г. учредитель, автор идеи, тел. хх-хх-хх

    Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел. хх-хх-хх

    Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел. хх-хх-хх
  • Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта. Например: В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции Радиоистанция икс, стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца.
  • Место, год создания: Москва, 2013г.
  • Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.

    2. Резюме проекта

    Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела - удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет - будет ли уделено проекту внимание. Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:

  • Краткое описание идеи бизнеса. данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
  • Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.
  • Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции

    Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции Радиоистанция икс (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе Анализ рынка, дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.

    В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также - включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии - выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д. и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.

    Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт - коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.

    Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.

    Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.

    Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%

    3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ

    Сразу необходимо оговорить применимо к данной главе, что писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.

    План главы таков:

  • Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка
  • Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе определение конкурентных характеристик собственного продукта
  • Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя мотивов, которыми он будет движим при покупке основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения
  • Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж
  • Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.
  • Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.

    Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту - рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.

    Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.

    4. Основная идея проекта и описание реализации

    Данный раздел документа представляет собой смысловой центр . тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.

    В нашем примере о том, как составить бизнес-план самому, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.

    Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя. Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.

    Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе Основная идея и основываться на фактических рыночных показателях.

    5. Маркетинговый и стратегический план

    На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:

  • схему вывода продукта на рынок
  • стратегия развития
  • принципы ценообразования
  • каналы продаж и систему сбыта
  • тактику рекламной поддержки.
  • Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта (см. пример ниже по тексту ), где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс - даты, в точках пересечения - суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.

    Стратегия развития - это основанный на анализе рынка и конкурентов план захвата своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру - демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.

    Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.

    Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта . Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой. Например :

    как написать бизнес план самому образец

    Или так . система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:

  • 42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты)
  • 30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть
  • Вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара - посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.
  • При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.

    6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный

    Финансовый план

    Финансовый план - это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.

    Финанплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).

    Пример, как может выглядеть финансовый план:

    как написать бизнес план самому образец

    Производственный план

    Производственный план - это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.

    Схема, по которой создается производственный план:

    Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.

    Административно-организационный план

    Административно-организационный план - это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.

    Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов:

    как написать бизнес план самому образец

    Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.

    Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.

    7. Расчет рентабельности проекта

    В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.

    Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:

    R = D * Zconst / (D - Z)

    D - доход

    Z - переменные затраты.

    Zconst - постоянные затраты.

    Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.

    Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход:

    Как написать бизнес-план (пример)

    25 марта 2013, просмотров: 37469, Раздел: Бизнес-статьи

    как написать бизнес план самому образец На сегодняшний день, чтобы составить бизнес-план . нет необходимости придерживаться четких рекомендаций. Однако, чтобы правильно написать бизнес-план, нужно знать его структуру. Итак, какие разделы содержит правильный бизнес-план:

    • резюме — это документ, рекламирующий ваш проект. Тщательно продумайте этот раздел, перед тем как написать бизнес-план. Назначение бизнес-плана — получить поддержку потенциальных инвесторов, и резюме — это тот раздел, который подробнее всего изучают инвесторы. Укажите здесь размер кредита, его цель и предполагаемый срок погашения, гарантии, а также долю собственных средств

    • описание предприятия и отрасли — здесь должны быть указаны общие сведения о предприятии и основные направления деятельности. Чтобы сделать бизнес-план четким, укажите в этом разделе финансово-экономические показатели деятельности, структуру управления вашего предприятия, предполагаемый штат сотрудников, а также перспективы развития

    • описание продукции или услуг — подробное описание продукции (услуг), которую вы предлагаете, ее преимущества для потребителей. Пишите этот раздел простым и четким языком, старайтесь избегать профессиональных терминов, чтобы сделать бизнес-план понятным для непрофессионала.

    Если вы стремитесь написать бизнес-план правильно, в этом разделе важно обратить внимание будущих инвесторов на эксклюзивность вашей продукции (услуги), ее основные достоинства, уникальные свойства.

    Если вы владеете патентом, авторскими правами (или эксклюзивными правами на распространение), обязательно укажите это

    • маркетинг и сбыт продукции или услуг — в этом разделе укажите причины, по которым ваша продукция будет пользоваться спросом. Покажите будущим партнерам или инвесторам принципы ценообразования, пути распространения продукции, план рекламной кампании, организацию постпродажного обслуживания.

    Следует отметить, что если написать бизнес-план в целом можно самостоятельно, то за консультацией по этому разделу лучше обратиться к специалистам по маркетингу

    • производственный план — этот раздел должен отражать рабочие и производственные процессы, расположение помещений, производственных площадей, оборудования вопросы, связанные с организацией работы персонала. Отметьте, если вы планируете привлекать субподрядчиков.

    Кратко опишите систему выпуска продукции и контроля процессов производства.

    Чтобы сделать бизнес-план полным, разместите здесь информацию по основным поставщикам, срокам поставок, возможности быстрого увеличения или сокращения выпуска продукции

    • организационный план — в этом разделе описывается работа руководящей группы в целом и конкретная роль каждого ее члена.

    Еще до того, как написать бизнес-план. наверняка вы заручились поддержкой партнеров — расскажите о них в этом разделе. Покажите в этом разделе, каким образом будет осуществляться мотивация и поддержка ведущих специалистов (долевое участие, оклад, премии)

    • финансовый план. Чтобы правильно написать бизнес-план, необходимо учесть финансовые показатели и нормативы. В этом разделе приведите примерные значения затрат на производство продукции, расчет себестоимости, рассчитайте таблицу расходов и доходов, смету расходов на организацию проекта

    • направленность и эффективность проекта. Чтобы составить бизнес-план. убедительный для партнеров, необходимо предоставить показатели эффективности планируемого бизнеса

    • гарантии и риски. Перед тем как написать бизнес-план, продумайте все возможные риски и форс-мажорные обстоятельства и укажите их в этом разделе. Здесь же следует предоставить гарантии возврата заемных денежных средств.

    Пример бизнес-плана детского магазина

    Рассмотрите на примере ниже, как написать бизнес-план открытия детского магазина.

    ОБЗОРНЫЙ РАЗДЕЛ

    Настоящий бизнес-план предполагает открытие детского магазина, товары которого ориентированы на потребителей со средним уровнем дохода.

    Форма ведения бизнеса — индивидуальное предпринимательство, что позволит сократить налоги, упростить ведение бухгалтерского учета и отчетности.

    Сразу можно предположить высокую степень успешности проекта, так как спрос на данный вид товаров растет.

    ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

    Планируется открытие детского магазина, ориентированного на потребителей со средним уровнем дохода.

    ОПИСАНИЕ УСЛУГ

    В магазине предполагается розничная реализация следующих типов товаров:

    • игрушки для детей

    • детское консервированное питание, молочные смеси

    • автокресла

    • детские коляски

    • средства гигиены для детей

    • одежда и обувь для детей.

    Список реализуемых товаров вы составляете сами. К примеру, если вы будете открывать магазин детской одежды, список ею и ограничится.

    АНАЛИЗ РЫНКА

    Прежде чем самостоятельно открыть детский магазин, вам предстоит тщательно изучить существующий рынок детских товаров в вашем городе, особенности работы конкурентов.

    ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

    • открыть детский магазин следует в непосредственной близости к вашим клиентам

    • нежелательно, чтобы в непосредственной близости располагались другие детские магазины. Если так случилось, изучите их ассортимент и предложите что-то новое и привлекательное

    • помещение должно соответствовать направленности вашего магазина — профессиональный ремонт с учетом детских потребностей, фигурки животных или героев сказок и мультфильмов.

    Необходимое оборудование:

    стеллажи, полки, витрины для игрушек, средств гигиены, детских книг

    стойки для одежды

    кассовые аппараты.

    Персонал — продавцы-консультанты, менеджер, бухгалтер. Если в магазине реализуется детское питание, у продавцов должны быть санитарные книжки.

    Найти поставщиков на выгодных для вас условиях и имеющих сертификаты соответствия на всю предлагаемую продукцию.

    После этого остается красиво расположить детские товары на витринах и открывать магазин для первых покупателей. Один важный момент — перед тем как открыть детский магазин, продумайте и организуйте рекламную кампанию (яркие листовки, купоны, объявления и т.д.)

    ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

    Составить точный план очень сложно в связи с изменяющейся ситуацией на рынке детских товаров. Но основные статьи расходов, как правило, одинаковы для детских магазинов независимо от их размера:

    • аренда помещения

    • приобретение оборудования

    • закупка товара

    • зарплата персонала

    • оборотные средства.

    В итоге, для старта необходима сумма от 1,5 млн. рублей.

    Как написать бизнес-план: инструкция, ошибки, примеры

    11.01.2015 15:51 | Рубрика: Полезные статьи

    Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений, планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект.

    Бизнес-план должен:

  • показать, что продукт или услуга найдут своего потребителя, установить емкость рынка сбыта и перспективы его развития
  • оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, предоставления на рынке работ или услуг
  • определить прибыльность будущего производства и показать его эффективность для предприятия (инвестора), для местного, регионального и государственного бюджета.
  • Основные функции бизнес-плана:

  • является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности за определенный период
  • может быть использован для разработки концепции ведения бизнеса в перспективе
  • выступает инструментом привлечения новых инвестиций
  •  является инструментом реализации стратегии предприятия.  
  • Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е. получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд, бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в осуществлении проекта.

    Содержание типового бизнес-плана

    1. Резюме бизнес-плана (краткая аннотация)
    2. Цели и задачи проекта
    3. Описание компании
    4. Анализ отрасли и тенденций её развития
    5. Целевой рынок
    6. Конкуренция
    7. Стратегическая позиция и оценка рисков
    8. План маркетинга и стратегия продаж
    9. Операционная деятельность
    10. Технологический план
    11. Организационный план
    12. План персонала
    13. Финансовый план
    14. Социальная и экологическая ответственность
    15. Условия выхода из бизнеса

    Как правильно написать бизнес-план

    Любая предлагаемая в интернете форма или образец бизнес-плана дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некоего "стандартного" алгоритма написания, подходящего во всех случаях. Существует только один испытанный принцип составления любого бизнес-плана: ОН ВСЕГДА ДОЛЖЕН БЫТЬ КРАТКИМ.

    Исходите из правильных посылов. Как ни парадоксально это звучит, но для большинства предпринимателей бизнес-план как документ — один из наименее важных факторов в добывании капитала.

  • Если инвестор склоняется к положительному решению, то хороший бизнес-план станет дополнительным аргументом за но не план сам по себе — причина такого решения.
  • Если инвестор склоняется к отрицательному решению, едва ли бизнес-план сможет его переубедить. В этом случае инвестор, скорее всего, даже не станет читать этот план до конца.
  • К сожалению, наивные предприниматели полагают, что бизнес-план способен вызвать у инвестора восторг и благоговейный трепет с немедленной просьбой: « Скажите мне, пожалуйста, куда перечислить деньги ».

    Что ж, мечтать не вредно. Правильная и реалистичная мотивация для написания плана должна быть такой: которых приуменьшила в первой эйфории — например, политику обслуживания клиентов.

    Наконец, план выявляет прорехи в учредительской команде. Если, окинув взглядом офис, вы понимаете, что нет никого, кто мог бы провести в жизнь какой-то ключевой элемент плана, — значит, в команде кого-то не хватает.

    Все полуночные, романтические, абстрактные мечты об изменении мира становятся вполне материальными и спорными, стоит лишь перенести их на бумагу. Таким образом, не так важен этот документ, как процесс, ведущий к его созданию. Даже если вы не преследуете цели привлечь капитал — все равно стоит написать бизнес-план.

    ИНСТРУКЦИЯ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ

    Титульный лист и содержание. Начните с главного: название компании, адрес, телефонный номер и контактная информация всех учредителей, а также оглавление по всему документу.

    Введение. Не более чем на двух страницах перечислите всё самое важное. Во-первых, расскажите, в чём ценность проекта: чем будет заниматься ваша компания, какую прибыль иметь и почему люди захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы посылаете план инвесторам, сообщите о капитале, который вам понадобится, и о том, как вы планируете его использовать. Чтобы выделить суть, нужно представлять себе картину в целом, поэтому к этой части лучше приступать после завершения всего плана.

    Возможности рынка. Объясните, кому вы будете продавать свой товар или услугу и почему данная группа потребителей для вас привлекательна. Нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Насколько велик рынок? Как быстро он растет? Каковы возможности роста и потенциальные угрозы? Как вы будете с ними справляться? Большую часть этой информации можно найти через отраслевые сайты и СМИ, официальную статистику, отчёты аналитиков и даже у других бизнесменов. Обязательно указывайте источник информации.

    Обзор рынка. Не заблуждайтесь, ваше предприятие не уникально. Постарайтесь взглянуть трезвым взглядом и оценить соперников. Кто они? Что продают? Какую часть рынка занимают? Почему покупатели предпочтут ваш товар или услугу, а не их? Какие препятствия могут возникнуть при выходе на данный рынок? Не забудьте про косвенных конкурентов, которые пока работают в другом сегменте, но располагают аналогичными возможностями и могут составить вам конкуренцию позже.

    Продвижение товара на рынок. Опишите, как будете продвигать ваши товары или услуги к потребителю. Условия и организацию сбыта продукта. Какие каналы продвижения будете задействовать. В этом разделе опишите вопросы ценообразования.

    Структура предприятия. Управление. Персонал. Исполнение практически так же важно, как и сама идея. Поэтому инвесторов интересует, кто у вас в команде. Приложите резюме всех учредителей, партнёров и руководителей: каковы их навыки и достижения. Сюда же следует добавить сведения о юридической форме предприятия и его внутренней организационной структуре, штате предприятия.

    Бизнес-модель. Этот раздел включает подробное описание всех источников дохода (продажа продукта, услуги) и структуры издержек компании (фонд оплаты труда, аренда, эксплуатационные расходы). Опишите помещение, оборудование, технологии, схемы производственных потоков. Убедитесь, что вы упомянули и обосновали все возможные доходы и издержки. Кроме того, включите названия главных поставщиков и покупателей. По сути, этот раздел — производственный план будущей фирмы.

    Финансовые показатели и прогнозы. Составьте прогноз по прибылям, убыткам и движениям денежных средств (приход-расход) как минимум на три года вперёд (первый год желательно разбить на кварталы или даже месяцы). Также предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

    Риски. Не ждите беды, чтобы узнать, как с ней справится ваше предприятие. Проработайте возможные сценарии: худший, лучший и средний, а также что вы будете делать, чтобы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Убедитесь, что у вас хватит денег, чтобы пережить любую бурю. Если страхуете риски, напишите, на какие суммы будете страховать и типы страховых полисов.

    Источники средств и их использование. Если вы пытаетесь получить деньги от инвесторов, они захотят знать, как вы планируете распорядиться капиталом. В этом разделе нужно указать предполагаемые расходы на запуск: помещение, покупка нового оборудования, дизайн логотипа компании и т.д. Большинство предпринимателей недооценивают стоимость запуска нового бизнеса. Поэтому проведите исследование заранее, до обращения к инвесторам.

    Приложения. Сюда могут входить резюме, сведения о кредитоспособности, обзор рынка, схемы, план продвижения, копии договоров, в том числе об аренде, гарантийные письма от будущих клиентов, свидетельства о регистрации патента и товарного знака, соглашения о партнёрстве, свидетельство о регистрации фирмы.

    как написать бизнес план самому образец

    10 ошибок при написании бизнес-плана

    По мнению профессиональных управляющих проектами, существует, есть 10 вещей, которые не следует писать в бизнес-плане.

    1. "Мертвые души". Распространенная ошибка предпринимателей, готовящих бизнес-план, заключается в том, что в нем указывается информация о неких руководящих членах, которые на самом-то деле к команде не имеют ни малейшего отношения. Сведения о консультантах следует давать достоверные, ведь инвестор может пожелать пообщаться с ними лично.
    2. "Домашняя работа". Не нужно усердствовать, пускаясь в путаные описания всего спектра продуктов и услуг. Это лишь перегрузит ваш план большим размером, что Вам совсем не на руку, ведь инвестор должен вникнуть в самую суть с первых страниц, иначе дальнейшее чтение для него не будет иметь смысла.
    3. "Выдуманные персонажи". Все биографии членов совета, основателей должны быть предельно честными и не приукрашенными.
    4. "Кто, когда и как угодно". В маркетинговых планах нужно опираться только лишь на существующие на самом деле предложения.
    5. "Год за годом". Нельзя подавать в бизнес-плане финансовые планы с разбивкой исключительно по годам. Как уже упоминалось выше, прогноз на первый год должен быть сделан помесячно и демонстрировать стартовое финансирование, а затем квартальную разбивку на следующий период. Инвестор должен видеть, когда состоится полный возврат вложенных средств и окупятся ли инвестиции.
    6. "Монополия". Всегда существует конкуренция и аналогичные товары или услуги, потребительский рынок не так велик, а чтобы реализовать бизнес-план, нужно приложить много усилий. Поэтому в тексте нужно отказаться от фраз об отсутствии конкуренции, огромном рынке, не имеющем аналогов, продуктах или услугах и простой реализации проекта.
    7. "Хоккейная клюшка". Финансовые показатели категорически не могут при графическом рассмотрении составлять собой кривую в виде хоккейной клюшки, т. е. прибыли, падающей с самого начала и безгранично стремящейся вверх в будущем. Самая гениальная идея при своей окупаемости породит за собой конкуренцию, поэтому доходы не могут бесконечно расти.
    8. "Нет счета показателям". Рынок должен быть оценен Вами с разных сторон в количественных показателях: перспектива, рыночная доля, заказчики. В противном случае - Вы некомпетентны.
    9. "Обещания". Не следует оговаривать в бизнес-плане возможные финансовые вливания, которые находятся на незавершенной стадии. Финансирование либо есть, либо его нет.
    10. "Где-то так". Ваш бизнес-план должен оперировать точными цифрами. Вы обязаны четко понимать объемы постоянных, переменных, прямых и косвенных затрат и затрат на аутсорсинг.

    Распечатайте ваш бизнес-план. Отложите в сторону все страницы, начиная с третьей. Перечитайте первые две страницы — вызывают ли они у вас желание читать остальной текст документа? Краткость, простота, четкость — вычеркните все лишнее.

    Отшлифовав свой план до блеска, не отправляйте его пылиться в дальний ящик. «Бизнес-план — это лишь начало процесса. Планировать деятельность предприятия все равно что вести судно в море: нужно постоянно корректировать курс. Сам по себе план не имеет большой ценности. Важно возвращаться к нему и смотреть, где вы были неправы и чего вам это стоило.

    Желаем успехов! Все в Ваших руках!

    Видео по теме:

    Скачать примеры, образцы, шаблоны

    Мы собрали для Вас примеры готовых бизнес-планов для малого и среднего бизнеса. Все бизнес планы можно скачать бесплатно по ссылкам ниже и можно использовать как образец для создания и открытия бизнеса «с нуля».

    Как составить бизнес-план: образец и советы по наполнению

    Содержание статьи:

    Начиная бизнес, предприниматель должен учитывать все риски, а также - быть в курсе расходов и прибыли. Как это сделать, если компания еще не создана, и ваша фирма еще ничего не продает. Оценить рентабельность того или иного бизнеса поможет четко и грамотно составленный бизнес-план.

    как написать бизнес план самому образец

    Бизнес-планов бывает много. Для каждого типа предприятия должен быть разработан свой план, который учитывает нюансы данного вида бизнеса. Однако каждый документ имеет разделы и структуру, которые могут быть использованы при подготовке любого типа бизнес-плана.

    Разделы бизнес-плана: примерный образец

    Здесь мы приводим основную структуру бизнес-плана, чтобы вы смогли сделать его самостоятельно. Качественный документ должен содержать следующие категории и разделы:

    1. Титульный лист.

  • название и адрес компании или ФИО и адрес предпринимателя
  • имена и адреса учредителей, если таковые имеются
  • название и описание проекта цель проекта
  • общая стоимость проекта.
  • 2. Обзорный раздел.

  • наименование
  • организационно-правовая форма предприятия
  • форма собственности (государственная, муниципальная, частная, общая совместная, долевая)
  • уставный капитал (для организаций)
  • среднесписочная численность (определяется по правилам, установленным Росстатом)
  • годовой оборот (учитывается последний год)
  • почтовый адрес фактического места ведения деятельности, телефон
  • банковские реквизиты (включая, рублёвые, валютные, депозитные счета)
  • фамилия, имя, отчество, характеристики руководителя проекта (возраст, квалификация и т. д.).
  • 3. Резюме (вводная часть).

  • основные положения проекта
  • описание состояния компании
  • указание товаров и услуг, которые предлагаются к реализации
  • потенциальные потребители
  • выгоды для организации (предпринимателя) и покупателей
  • финансовый прогноз и общие цели фирмы на 3 – 7 лет
  • сумма необходимых инвестиций
  • срок возврата инвестиций
  • чистая прибыль для инвестора от проекта.
  • 4. Календарный план.

  • реализация проекта - план по времени (таблица).
  • 5. Описание бизнеса (фирма).

  • статус компании
  • планируемая деятельность
  • задачи на период до 3-х лет
  • задачи на период 5 – 7 лет
  • причина принятия решения по организации данного вида коммерческой деятельности
  • указание имеющихся партнёров (по снабжению и сбыту)
  • цели компании и средства их достижения
  • характеристика руководящего звена.
  • 6. Организационный план.

  • сведения о партнерах (пайщиках), форма собственности
  • степень ответственности партнеров
  • состав руководящих органов компании
  • организационная структура компании
  • перераспределение обязанностей и функций внутри организации.
  • 7. Сущность проекта.

  • продукция, работы и услуги
  • помещения
  • оборудование
  • персонал.
  • 8. Конкуренция.

  • оценка состояния рынка сбыта в настоящее время (регионального, общероссийского, международного)
  • выгода покупателей
  • ожидаемый спрос
  • спрос на продукцию, работы, услуги в будущем
  • планируемая доля рынка и объём продаж
  • предполагаемые потребители и конкуренты
  • платежеспособность покупателей.
  • 11. Продукция.

  • пример применения продукции
  • соответствие продукции стандартам
  • конкурентные преимущества продукта по сравнению с аналогичными
  • состояние, в котором продукция находится на этапе составления бизнес плана (разработка, создание опытных образцов, производство и др.)
  • прогноз влияния повышения объёма производства на стоимость выпускаемой продукции
  • патенты, ноу-хау, которыми организация (предприниматель) обладает по данной продукции.
  • 12. Производственный план.

  • расчет необходимых площадей для реализации проекта
  • оборудование
  • основные фонды, их стоимость
  • номенклатура, объём выпуска товарной продукции
  • субподрядчики
  • перечень материалов
  • составные части продукта, планируемые к производству компанией и части, которые будут закупаться
  • поставщики сырья
  • резервные источники сырья, материалов
  • методы повышения качества и снижения себестоимости
  • обеспечение контроля за производственным циклом
  • производственный персонал
  • планируемые изменения в штатном расписании в связи с возможным расширением производства.
  • 13. План по сбыту продукции или услуг.

  • инструменты и каналы сбыта на данном этапе и в перспективе
  • затраты на договорную работу
  • цены
  • маркетинговая политика (вопросы ценообразования, скидки, акции и т. д.)
  • гарантийный срок
  • прогнозирование выпуска новых видов продукции.
  • 12. Рекламная компания.

  • медиаплан компании (виды рекламных акций, количество, сроки, стоимость).
  • 13. Инвестиции.

  • необходимая сумма инвестиций
  • форма осуществления инвестиционных вложений
  • направления использования
  • условия предоставления инвестиций, выгода инвестора
  • условия кредитования
  • гарантийные обязательства.
  • 14. Риски.

  • слабые стороны компании
  • возможность появления более современных технологий
  • альтернативные направления деятельности
  • надёжность партнёров
  • инфляция
  • новые конкуренты
  • иные риски
  • пути снижения рисков
  • SWOT анализ.
  • 15. Затраты компании.

  • единовременные и текущие расходы
  • расходы на создание, приобретение, аренду основных фондов
  • затраты на сырье, материалы
  • эксплуатационные расходы
  • оплата труда персонала
  • налоги
  • регистрация, лицензирование, разрешения, допуски, презентации
  • проценты, дивиденды
  • методика оценки себестоимости готовой продукции компании.
  • 16. Выручка.

  • доход от реализации продукции, работ, услуг
  • выручка от прочих источников дохода
  • методика расчёта.
  • 17. Финансово-экономическая оценка.

  • финансовые результаты
  • структура активов (внеоборотные и оборотные)
  • структура пассивов
  • эффективность осуществляемой деятельности
  • показатели финансовой устойчивости
  • комплексная оценка финансового состояния компании.
  • 18. Показатели деятельности организации.

  • прогнозная оценка финансовых результатов деятельности компании
  • прогнозная оценка денежных потоков
  • уровень безубыточности
  • факторный анализ планируемой прибыли относительно базового периода
  • структура плановой себестоимости
  • ожидаемые показатели рентабельности
  • перспективная комплексная оценка финансового состояния компании.
  • 19. Чувствительность проекта.

  • устойчивость проекта к изменениям экономической ситуации и к изменениям внутренних показателей
  • точка безубыточности (break-even point).
  • 20. Экологическая и нормативная информация

  • месторасположение объектов
  • использование земли под объектами ранее и на данный момент
  • строительные работы, иные физические изменения, связанные с проектом
  • экологическая политика компании
  • влияние реализации проекта на окружающую среду
  • перечень лицензий, разрешений необходимых для реализации проекта (сроки и затраты),
  • тарифы на коммунальные услуги.
  • 21. Дополнительная информация.

  • важная информация о руководителе и ведущих сотрудниках (деловая, контактная и прочая).
  • 22. Приложения.

  • результаты маркетингового исследования
  • техническая характеристика продукта
  • гарантийные письма, договоры с поставщиками и покупателями
  • договор аренды, найма и др.
  • заключение санэпиднадзора, пожарного надзора, служб надзора  по вопросам экологии и безопасности
  • опись основных документов
  • финансовая и бухгалтерская информация (копии балансов, отчетов о прибылях и убытках и т. п.)
  • сертификаты качества
  • нормативные документы
  • статьи о деятельности предприятия (СМИ)
  • отзывы других организаций
  • иная важная информация.
  • А теперь перейдем к советам, на основе чего составить бизнес-план.

    Иметь постоянных покупателей очень важно, ведь сегодня на рынке очень жесткая конкуренция. Кроме привлечения покупателей нужно правильно выбрать вид деятельности. Отрасли, в которых производится например, сельскохозяйственная продукция, чаще всего используют ценовую тактику. То есть, снижают цены, тем самым, привлекая потенциальных покупателей. Но такая тактика не позволит много заработать начинающему бизнесмену. Выход один: нужно искать отрасли, в которых нет прямых конкурентов, или их мало. Тут и сыграет важную роль оригинальность бизнес-идеи .

    Если все же вы выбрали такую нишу, где конкуренции избежать не удалось, попробуйте найти возможность сделать ваш товар или услугу более уникальными и неповторимыми. Тогда у вас появится возможность выставлять свою цену, и покупатель не будет сравнивать ее с ценами других продавцов.

    Как можно найти что-то особенное в своем бизнесе?

    1. Улучшить товар или услугу по сравнению с продукцией или сервисом, которые представляет ваш конкурент.

    2. Обратить внимание клиента на особенное качество товара.

    Источники: znaydelo.ru, moneymakerfactory.ru, bbcont.ru, business-history.ru

    Категория: Как правильно составить | Добавил: yanovvasil (16.06.2015)
    Просмотров: 1277 | Рейтинг: 0.0/0
    Всего комментариев: 0
    avatar